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鄉村“電小二”怎麼玩轉“雙11”

时间:2019-02-06 作者:admin

   

 

  閱覽提示:村莊電商現已越來越成為&最佳游戏体验的娱乐平台ldquo;雙11”的亮點,不僅僅是農產品上行在豐厚着電商商場,村莊巨大的消費潛力也成為活潑“雙11”的主戰場。電商途徑怎樣更好地效勞农民消費集體,來自村莊的“電小二”怎樣更好地應對電商展開帶來的機會?

  “雙11”的狂歡,越來越不只歸於城市。跟着電商在村莊的全面浸透,面臨購物的超級引誘,农民也早早翹首以盼,等待着11月11日清晨鐘聲的響起,預備“大幹一場”。

  但村莊與城市又有不同。對农民來說,除了享用和城裡相同快捷、超值的購物體會,更重要的是,怎樣憑藉電商途徑,翻開農產品的出售途徑,推行產品品牌,完結溢價出售。而對傳統農業來說,更大的出題在於,怎樣經過“觸網”,更好地完結供應鏈的改造,然後對接巨大的消費商場。

  帶着這些疑問,記者進行了深化採訪,企圖從阿里村淘戰略、一位村淘合伙人和更多農產品電商經營者的視點,來解讀這場行將到來的盛會關於村莊電商的深層次寓意。

  村淘點:才智村莊從這兒開端

  作為“雙11”的製造者,阿里巴巴無疑是最大焦點。2014年9月,阿里在美國上市后,正式將涉農電商作為未來三大戰略之一。隨即,阿里宣告發動“千縣萬村計劃”,計劃在未來3至5年內,出資100億元,樹立1000個縣級效勞中心和10萬個村級效勞站。

  詳細形式上,阿里經過樹立縣、村兩級效勞網絡,發揮电子商務優勢,打破物流和信息流的瓶頸、人才和知道的短板,打造“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流轉功用。當然,整個項目的第一步就是代購。

  經過兩年來的展開,到本年8月,村莊淘寶已落地全國29個省,村莊淘寶合伙人以及淘輔佐的數量挨近2萬人。記者採訪得悉,本年“雙11”中,村莊淘寶也同步進行。這對許多剛入駐村淘途徑的商家們來說,多屬第一次,顯然是一場硬仗。

  10月13日,在安徽合肥舉行的“2016縣域生態電商節暨雙11村莊電商博覽會”上,阿里副總裁、村莊淘寶事業部總經理孫利軍表明,本年村淘“雙11”,將與入駐商家要點環繞經過效勞來打透村莊商場,“在之前村淘2.0戰略中,咱們和商家更多的是考慮賣貨。但在3.0戰略中,效勞將是商家晉級的一大中心。”

  記者在阿里巴巴採訪了解到,與上一年不同,本年村淘晉級為“3.0戰略”后,將環繞新的“三个中心”,即生態效勞中心、創業孵化中心和文明公益中心,來布局“雙11”,整個村淘合伙人的人物,也將從創業者變成村莊效勞者。

  詳細怎樣變?比方,村淘點將不再簡略購物、賣貨,而是接入阿里體系從電商、金融、醫療、教育到文娛的悉數資源,讓农民享用互聯網帶來的才智村莊效勞,藉此,阿里能夠獲取更多的村莊大數據。又比方,未來,以村淘點為中心,將孵化更多做本地效勞的商家,以及拓寬農產品、工業品上行的店肆。

  據介紹,現在,阿里村淘整個下行的物流本錢已得到有用緊縮,而這一本錢的下降,將帶動更多農產品的上行。現在,村淘團隊正依託阿里零售途徑以及村淘鄉甜頻道,展開上行作業。一起,當區域農產品到達必定規劃時,則將經過1688途徑,完結集收集批。

  吳炎鳳:村莊新派創業者

  11月1日,在網絡世界中,又名“小光棍節”。對吳炎鳳來說,她所領銜的村莊購物狂歡,從這單純正開端,一向將繼續到“雙11”完畢。當天,在浙江桐廬鐘山鄉吳宅村的廣場上,一輛敞篷車作舞台,吳炎鳳扯着嗓子,推銷着保暖鞋、棉衣等產品。

  桐廬是阿里村淘樹立首個縣級效勞中心的所在地,現在已有220多個村淘點。接近“雙11”,在縣級效勞中心的安排下,一切村淘合伙人都鉚足了勁。依照計劃,10月21日開端到31日,主要是前期入戶調研鄉民需求;11月1日至10日,開端有現貨出售,部分產品實施預售;比及11日,則全面鋪開,與城市相同,需求下單搶購。

  “論時刻,村莊這場購物狂歡,比城裡時刻更長,促銷方法也更多,更熱烈。”這不,在接下來一周里,吳炎鳳將與周邊幾個村淘點的合伙人組成“六人小分隊”,輪流到各村展銷,“咱們每個合伙人手上都有幾十個樣品,湊在一起就很豐厚了。”

  敞篷車是由縣級效勞中心一致派發。在桐廬,這樣的小分隊有近20個,每隊一輛車。詳細怎樣呼喊?咱們就各顯神通,玩遊戲也好、發福利也罷,總歸使出渾身解數。曩昔,一幫人都不明白推介,現在經過磨鍊,個個都成了“營銷大師”。

  上一年“雙11”,吳炎鳳一共賣了80多萬元的貨。讓人驚奇的是,她居然賣出了3輛轎車。怎樣做到的?吳炎鳳的訣竅在於捉住农民需求,並且做好配套效勞。這不本年,老早之前,吳炎鳳就開端奔波各家各戶,發傳單、填問卷。每天下午3點開端,直到晚上八九點。

  吳炎鳳哪來這麼多構思和精力?你或許會覺得,她肯定是位年青姑娘。可記者一問,她已年近半百,2014年做村淘前,連電腦都不會,純屬“網購小白”一枚。正是肯吃苦、又好學,讓吳炎鳳成為了“村淘達人”,現在每個月,她的村淘點出售額在5萬多元。11月1日當天,吳炎鳳就預售出了20台家電。

  吳炎鳳說,自從有了村淘點,老百姓的電商知道越來越強,有了買就有了賣。現在,不少农民自動上門,問詢能否把自家吃不完的農產品也上網賣。村淘桐廬縣級效勞中心的負責人湯忠強通知記者,他們正在植入“社區功用”,完結本地農產品的網上交易。

  農產品賣家:商場越大應戰越大

  記者了解到,在“雙11”中,許多農產品賣家並不特別“傷風”,原因在於物流的爆倉,對生鮮農產品來說,是一個極大的應戰。並且,許多賣家也坦言,現在淘寶途徑對售賣農產品的門檻設定得越來越高,許多規劃化的上行,都是由途徑直接深化前端供應鏈並給予流量等支撐,才幹得以完結。

  如此一來,許多賣家現在將精力移至日益興起的微商。現在,微群這支“螞蟻雄兵”,實力相同不容小覷。在“雙11”中,許多對物流要求不高的初加工農產品,也開端鋒芒畢露。商家們都預備在狂歡中“撈金”。

  “85后”青年麻功佐就是其間之一。小麻大學畢業后,在杭州做了兩年服裝淘寶,看到家裡蜂蜜難賣,就又回到家園松陽縣大東壩鎮橫樟村,開端幫父親網銷蜂蜜。他的做法就是:經過微信,網上直播養蜂、割蜜全過程,土蜂蜜來自哪裡,口感怎樣,讓消費者看得明明白白。

  很快,他的土蜂蜜積累了一批忠誠粉絲。現在小麻幫周邊幾十戶蜂農處理出路,每個月的出售額都能到達20多萬元。說起“雙11”的營銷計劃,麻功佐笑言“暫時保密”。不過,他和團隊胸中有數,欲藉此機,推一把自己的產品品牌。

  在麻功佐看來,“雙11”對買家來說,是場狂歡;對賣家而言,卻是一場極大的檢測,由於其間涉及到營銷宣揚計劃的規劃,涉及到供應鏈的完善和把控,稍有不小心,可能會砸掉品牌。這幾天,他的團隊天天廢寢忘食,預備迎候這場硬戰。

  麗水作為浙江的山區市,曩昔幾年中,一向致力於打造“生態化、標準化、品牌化、電商化”的農產品運營形式。該市村莊電商效勞中心運營總監盧菲則以為,電商作為一種營銷方法,的確大大縮短了供應鏈,但其最大的含義在於對傳統供應鏈的改造,要害思路在於怎樣去投合消費者的需求。

  “作為效勞商,咱們會要求產品有必要標準化出產,並實施可追溯辦理,並且有專業的效勞團隊,處理包裝、加工、冷鏈等各個環節。”在盧菲看來,現在咱們對“電商”的知道,越來越明晰,有必要與前端出產、品牌營銷等產業鏈構成有機結合,“對‘雙11’,許多农民或許不肯湊熱烈,但它供給了一種經歷——農產品營銷也需求‘造節’。”

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